Free PDF Erfolgreicher Lösungsvertrieb: Komplexe Produkte verkaufen: in 30 Schritten zum Abschluss (German Edition), by Robert Klimke, Manfred
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Im Vertrieb komplexer Produkte und L�sungen, wie etwa der IT- und Telekommunikationsbranche, sind Verk�ufer besonders gefordert: Beim Kunden gibt es mehrere Ansprechpartner, zahlreiche Optionen stehen zur Auswahl, und es ist oft schwierig, die L�sungen miteinander zu vergleichen.
Wer hier punkten will, kommt ohne systematische Vorgehensweise nicht aus. Robert Klimke und Manfred Faber, beide erfahrene Berater, beschreiben in diesem Buch die Besonderheiten im System- und L�sungsvertrieb. Sie liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte f�r den erfolgreichen Vertriebsprozess. Verkaufsleiter, Vertriebsdirektoren und�Key Account Manager erfahren, wie sie die f�r sie „richtigen“ Kunden identifizieren und ihren Zielmarkt bestimmen,� eine einzigartige L�sung f�r den Kunden in ihrem Angebot entwickeln, Verkaufsgespr�che optimal vorbereiten und �berzeugend pr�sentieren. Praktische Beispiele, Schaubilder und Checklisten erleichtern die Umsetzung in die Praxis. Ein wertvoller Ratgeber f�r mehr Kunden, mehr Abschl�sse und mehr Umsatz im L�sungsvertrieb!
Neu in der 2. Auflage: Effektive Nutzung von einfachen Vertriebskennziffern, Pipeline- und Forecast-Zuverl�ssigkeit, Vertrieb im Homeoffice.
„Ein spannendes Buch. Den Autoren gelingt ein erstaunlicher Spagat: Sie reduzieren die real existierende Komplexit�t, ohne zu banalisieren. Sie demonstrieren die Vielschichtigkeit heutiger Vertriebsherausforderungen und liefern gleichzeitig konkrete Handlungsempfehlungen f�r Praktiker. Sie denken Vertrieb neu und bleiben ihrer systemischen Professionalit�t treu. Ein mutiges Buch, ein anderes Buch.“
Marc Minor, Institut f�r systemische F�hrungskultur, Heroldberg
- Sales Rank: #3875333 in eBooks
- Published on: 2013-10-08
- Released on: 2013-10-08
- Format: Kindle eBook
From the Back Cover
Im Vertrieb komplexer Produkte und L�sungen, wie etwa der IT- und Telekommunikationsbranche, sind Verk�ufer besonders gefordert: Beim Kunden gibt es mehrere Ansprechpartner, zahlreiche Optionen stehen zur Auswahl, und es ist oft schwierig, die L�sungen miteinander zu vergleichen. Wer hier punkten will, kommt ohne systematische Vorgehensweise nicht aus. Robert Klimke und Manfred Faber, beide erfahrene Berater, beschreiben in diesem Buch die Besonderheiten im System- und L�sungsvertrieb. Sie liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte f�r den erfolgreichen Vertriebsprozess. Lesen Sie, wie Sie die „richtigen“ Kunden f�r sich identifizieren und Ihren Zielmarkt bestimmen,� eine einzigartige L�sung f�r den Kunden in Ihrem Angebot entwickeln, Verkaufsgespr�che optimal vorbereiten und �berzeugend pr�sentieren. Praktische Beispiele, Schaubilder und Checklisten erleichtern die Umsetzung in die Praxis. Ein wertvoller Ratgeber f�r mehr Kunden, mehr Abschl�sse und mehr Umsatz im L�sungsvertrieb!
Neu in der 2. Auflage: Vertriebsmanagement durch effektive Nutzung von einfachen Vertriebskennziffern, Pipeline- und Forecast-Zuverl�ssigkeit, Vertrieb im Homeoffice.
„Ein spannendes Buch. Den Autoren gelingt ein erstaunlicher Spagat: Sie reduzieren die real existierende Komplexit�t, ohne zu banalisieren. Sie demonstrieren die Vielschichtigkeit heutiger Vertriebsherausforderungen und liefern gleichzeitig konkrete Handlungsempfehlungen f�r Praktiker. Sie denken Vertrieb neu und bleiben ihrer systemischen Professionalit�t treu. Ein mutiges Buch, ein anderes Buch.“
Marc Minor, Institut f�r systemische F�hrungskultur, Heroldberg
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Der Inhalt
Der Rahmen f�r erfolgreichen L�sungsvertrieb.- So bestimmen Sie Ihren Zielmarkt richtig.- Marktinteressen gezielt kreieren und damit die Umwelt aktiv gestalten.- Vom Kontakt zum Gespr�ch - Beziehungen intensivieren.- Kundenbezogene Ziele, Strategien, Einflussfaktoren.- Politische Struktur und innerer Kreis.- L�sung, Angebot und Abschluss.
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Die Zielgruppen
Verkaufsleiter, Vertriebsdirektoren, Key-Account-Manager, Verkaufstrainer
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Die Autoren
Dr. Robert Klimke, Diplom-Kaufmann, ist Gr�nder und Gesch�ftsf�hrer eines Beratungsunternehmens im Bereich Contact Center, Buchautor und Vortragsredner zu den Themen des F�hrungs- und Verkaufstrainings.
Manfred Faber, Diplom-Kaufmann, ist seit 15 Jahren als Personalleiter im strategischen und operativen Personalwesen t�tig. Er betreut h�ufig Vertriebsmannschaften und Vertriebsleiter in den unterschiedlichen Phasen ihrer Karriere.
About the Author
Dr. Robert Klimke, Diplom-Kaufmann, ist Gr�nder und Gesch�ftsf�hrer eines Beratungsunternehmens im Bereich Contact Center, Buchautor und Vortragsredner zu den Themen des F�hrungs- und Verkaufstrainings. Manfred Faber, Diplom-Kaufmann, ist seit 15 Jahren als Personalleiter im strategischen und operativen Personalwesen t�tig. Er betreut h�ufig Vertriebsmannschaften und Vertriebsleiter in den unterschiedlichen Phasen ihrer Karriere.
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